O zbliżających się Świętach Bożego Narodzenia nieustannie przypominają nam kolorowe dekoracje, które spotkać możemy na każdym kroku, jarmarki adwentowe organizowane w wielu miastach czy dźwięki „Last Christmas” w radiu. Ten wyjątkowy czas jest również nieustannie łączony z kreatywnymi reklamami i promocjami. Grudzień to jeden z najgorętszych okresów w sprzedaży – warto ten fakt wykorzystać na swoją korzyść. Podpowiadamy, jak prowadząc szkołę, możesz dzięki Świętom Bożego Narodzenia zwiększyć swoje przychody.
1. Promocja świąteczna
W grudniu firmy przygotowują dla swoich klientów przeróżne promocje, a oni z kolei chętnie z nich korzystają. To czas poszukiwania prezentów dla najbliższych, ale również planowania kolejnego roku i wybierania celów oraz postanowień, które będą realizowane przez następne dwanaście miesięcy. Przygotowując atrakcyjną promocję świąteczną, do skorzystania z usług Twojej szkoły możesz zachęcić przede wszystkim nowych klientów, ale również docenić tych, którzy już na zajęcia uczęszczają.
Zaoferuj gwiazdkowy rabat, np. zapisy na następny semestr w nieco niższej cenie. Dzięki temu nie tylko uzyskasz przychody, ale także z wyprzedzeniem zapełnisz miejsca na kolejny cykl zajęć. Możesz wykorzystać noworoczną narrację, zachęcając potencjalnych klientów do stawiania sobie ambitnych celów, np. nauka nowego języka w szkole językowej czy zadbanie o sylwetkę na zajęciach sportowych – brzmi to przecież jak idealny plan na noworoczne postanowienie 🙂
2. Voucher na zajęcia jako prezent
„Prezent na ostatni moment?” – problem wielu zabieganych… Wiele osób w przedświątecznym okresie zmaga się z problemem wyboru odpowiedniego prezentu dla rodziny lub przyjaciół.
Voucher na zajęcia jest niezwykle uniwersalnym oraz praktycznym podarunkiem zarówno dla dzieci, jak i dorosłych. Udostępnij taką opcję swoim klientom i poinformuj ich o tym jak najszybciej – można łączyć ten zabieg z promocjami świątecznymi.
Podpowiedz również, dla kogo Twoje zajęcia będą doskonałym wyborem, np. lekcje pływania dla dziecka pełnego energii, kurs sztuk walki dla miłośnika filmów z Brucem Lee czy zajęcia z języka hiszpańskiego dla fanów iberyjskich kulinariów. To doskonały sposób na znalezienie nowych klientów. Jeśli im się spodoba, zostaną w szkole na dłużej, a Ty z jednorazowej akcji ciągle będziesz czerpać zyski.
3. Atrakcyjne wydarzenie świąteczne
Przygotowując się do świat, ludzie chętnie biorą udział w wydarzeniach, które dodatkowo wprowadzą ich w klimat Bożego Narodzenia. Zastanów się nad organizacją tego typu eventu. Może być to gwiazdkowy turniej sportowy z drobną opłatą wpisową i nagrodami dla zwycięzców. Zaproś do udziału w tym wydarzeniu aktualnych klientów oraz osoby z zewnątrz i promuj swoje usługi.
Możesz również zorganizować spotkanie z ciekawą osobą, np. kurs przygotowania świątecznych potraw lub wspólne dekorowanie pierników z kimś znanym, za co chętnie zapłacą klienci. Podczas eventu zadbaj o to, by Święty Mikołaj wręczył prezenty dzieciom, co będzie dodatkową atrakcją i pozytywnie wpłynie na Twój wizerunek.
4. Sprzedaż dodatkowych produktów i usług
Tzw. cross sell jest niezwykle popularnym zabiegiem sprzedażowym, praktykowanym w niemal każdej branży. To nic innego, jak zaproponowanie klientowi, który już wykupił kursy lub zajęcia w Twojej szkole, dodatkowych usług lub gadżetów związanych ze świętami.
Warto poszukać na tym polu możliwości współpracy z innymi firmami. Np. do kursów angielskiego oferować książki o bożonarodzeniowych tradycjach prosto z Wielkiej Brytanii. Z kolei uczestników zajęć tanecznych zapraszać na organizowaną przez pobliską restaurację zabawę sylwestrową i czerpać umówione wcześniej zyski od każdej osoby, która skorzysta z propozycji. Możesz również samodzielnie opracować dodatkową usługę – np. ofertę wyjazdu z podopiecznymi klubu sportowego na jarmark adwentowy, zimowy obóz lub kulig.
5. Świąteczna integracja zespołu
Wiadomo, że nic tak nie podnosi zysków firmy, jak efektywnie pracujący zespół. Jeśli wśród pracowników w Twojej szkole będzie panować dobra atmosfera, przełoży się to na jakość prowadzonych zajęć i pozytywne opinie wśród klientów. Zorganizuj więc się świąteczne spotkanie lub bożonarodzeniowy, integracyjny wypad dla Twojego zespołu.
Niech wszyscy poczują klimat świąt i lepiej się poznają. Ten jednorazowy wydatek przyniesie niepoliczalne korzyści w przyszłości.
6. Wdrożenie nowego rozwiązania jako prezent dla Twoich klientów
Wprowadzanie nowych usług, funkcjonalności i ułatwień dla klientów warto zaplanować na okres bożonarodzeniowy. Wtedy przedstawisz te działania jako podarunek świąteczny, z którego klienci na pewno się ucieszą.
Jakie rozwiązania możesz wdrożyć? Np. system ułatwiający planowanie zajęć i komunikację z ich uczestnikami lub praktyczne płatności online. Dzięki temu upieczesz dwie pieczenie na jednym ogniu. Prowadzenie biznesu będzie dla Ciebie o wiele prostsze, a klienci zawsze pod ręką znajdą przejrzysty plan kursu i wszelkie niezbędne aktualności. Warto podkreślić, że z usług szkół wdrażających nowe rozwiązania chętniej skorzystają nowe osoby. Takie rozwiązania wyróżnią Cię na rynku!
Choć zyski swojej szkoły lub klubu możesz zwiększać nie tylko od święta, bożonarodzeniowy okres będzie do tego najlepszą okazją. Nie zmarnuj potencjału, jaki drzemie w świątecznych promocjach, wydarzeniach i prezentach. Wraz z nadejściem Nowego Roku zrób krok w kierunku rozwoju i podaruj swoim klientom innowacyjne rozwiązania, za które Cię pokochają. Jednym z nich może być wspomniany system do wygodnego planowania zajęć, organizacji obozów, monitorowania zniżek, kontaktu z kursantami oraz analizy zysków. Znajdziesz go na www.activenow.io!
A tymczasem… WESOŁYCH ŚWIĄT!
